Avec plus de 25 ans d’expérience de développement commercial dans les domaines de l’agro-alimentaire, vins & spiritueux, cosmétiques, art de la table, nous avons construit des plateformes commerciales aussi bien pour de grands groupes tels que SANOFI, SEAGRAM ou DIAGEO que pour des sociétés familiales telles que HERMÈS ou RIEDEL. 

Grace à un large réseau d’importateurs et de distributeurs sur plusieurs continents, une bonne connaissance des pratiques commerciales dans de nombreux pays et un savoir-faire dans la prospection de nouveaux clients, nous agissons de façon pragmatique, concrète et efficace. 

NOS ATOUTS

Expérience

Notre expertise repose sur une grande expérience de développement de projets. À partir d’une page blanche ou d’une activité déjà existante nous mettons en place les outils d’analyse, nous définissons une stratégie que nous allons ensuite mettre en œuvre sur le terrain pour vous et avec vous. 

Méthodologie

Au fur et à mesure de nos missions nous avons structuré une méthodologie en 9 étapes capables de s’adresser à toutes les entreprises selon leur taille, leurs besoins et leurs enjeux. 

Réseau

180 consultants experts en développement commercial dans 80 pays sur les 5 continents nous permettent de développer efficacement et durablement vos marchés cibles.

  • Qu'est-ce qui peut motiver mon client / mon partenaire à pousser mes produits et mes marques ?

  • Comment accompagner mon partenaire pour l'aider dans son développement ?

  • Que peut-on mettre en place pour booster notre chiffre d'affaires et nos marges ?

  • Comment sécuriser mon activité ?

Consolidation

  • Comment mener une prospection efficace ?

  • Mes outils de prospection sont-ils adaptés ?

  • Ma communication est-elle adaptée ?

  • Suis-je en mesure d'adapter mes produits ou d'en développer de nouveaux ?

  • Comment identifier et évaluer les bons partenaires ?

  • Quelles clauses inclure dans les contrats ?

  • Comment sécuriser les paiements ?

  • Comment planifier les commandes ?

  • Quelles sont les solutions logistiques adaptées à mes produits ?

Développement

 

VOS QUESTIONS

  • Vers quel marché exporter ?

  • Comment fonctionne ce marché ?

  • Quel est le cadre législatif ?

  • Quels sont les produits recherchés dans ma gamme ?

  • Quelles sont les habitudes et les tendances de consommation ?

  • Mes produits sont-ils demandés ?

  • Mes produits sont-ils adaptés ?

  • Quelle est ma concurrence ?

  • Comment adapter ma politique de prix ?

  • Comment entrer sur ce marché où mes concurrents sont déjà présents ?

  • Quels sont les barrières et les freins dans mon secteur ?

  • Quelles sont les solutions de financement pour mon développement à l’international ?

  • Quelles sont les aides régionales et nationales dont je peux bénéficier ?

  • Comment monter un dossier d’aide à l’export ?

  • Quelle est la route commerciale vers ce marché ?

  • Quelle équipe mettre en place ?

  • Quel va être le coût de développement ?

Stratégie

Vous avez d’autres questions propre à votre activité ?

Parlons-en, contactez-nous
 

contact@odysseyexport.com