MÉTHODOLOGIE
Au-delà des premières questions essentielles, bon nombre d’autres réflexions s’enchaînent pour mettre en place une véritable stratégie de conquête, de développement et de consolidation.
Nous avons structuré une méthodologie en 9 étapes capables de s’adresser à toutes les entreprises selon leurs besoins pour faire face à ces enjeux.
Analyser
1 / Définir vos projets
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Procéder à un diagnostic export
2 / Choisir les marchés
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Prioriser les marchés cibles
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Conduire les études de marché
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Déterminer les taux de taxes
et les structures de prix -
Vérifier l’accès au marché
3 / Sécuriser votre financement
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Définir le coût du développement
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Déterminer les méthodes de financement
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Monter les dossiers d’aide à l’export
4 / Définir le cadre juridique des opérations
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Obtenir les licences d’exportation
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Procéder aux dépôts de marques et aux enregistrements de produits
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Préserver ses propriétés intellectuelles
Analyser
Mettre en œuvre
5 / Élaborer son offre export
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Construire l'offre produit
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Adapter les produits
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Affûter les outils de prospection
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Déterminer la politique de prix
6 / Construire son équipe export
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Définir le nombre de personnes
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Tracer leurs rôles et leurs profils
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Intégrer leurs coûts
7 / Se lancer sur un marché
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Prospecter et trouver des clients
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Communiquer et se rendre visible
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Être actif sur les réseaux sociaux
8 / Distribuer son produit
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Évaluer les clients / partenaires
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Obtenir des commandes et signer des contrats
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Sécuriser les paiements
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Organiser les plans de production
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Mettre en place la logistique
Mettre en œuvre
Pérenniser et renforcer
9 / Gérer les exportations
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Former le distributeur
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L’accompagner dans son développement
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Suivre son activité
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Développer les commandes et le chiffre d’affaires
Pérenniser et renforcer
POURQUOI FAIRE APPEL À NOUS ?
Vos enjeux sont :
Trouver de nouveaux clients et d’identifier de nouveaux partenaires.
Développer votre CA sur de nouveaux marchés (conquête) ou des marchés existants (renforcement).
Comprendre la composition et le fonctionnement de votre marché cible.
Gagner du temps en ayant une connaissance approfondie
du marché visé de façon à structurer votre offre.
Adapter vos outils de prospection pour être plus efficace et plus impactant.
Connaître les utilisateurs et les consommateurs finaux de vos importateurs pour mieux les guider, les former, les soutenir, leur apporter du support et les encadrer.
En résumé… Prendre la main sur votre développement commercial
à l’international et votre progression de CA
Les avantages à travailler ensemble
Des retombées commerciales accélérées grâce à un suivi efficace et fiable.
Un gain d’efficacité en agissant de façon précise et sans hésitation.
Un gain de temps en ayant accès à des réponses et à des solutions essentielles.
Des économies de déplacement et une meilleure rentabilité grâce
à des relais locaux.